Hyr en marknadsföringsbyrå för advokatbyråer

Hur du undviker att misslyckas genom att ställa rätt frågor, både till dig själv och till de marknadsföringsbyråer du överväger

Så du funderar på att anlita en marknadsföringsbyrå för advokatbyråer?

Den goda nyheten är att det finns många bra alternativ att välja mellan. Det juridiska området är mycket konkurrensutsatt och den konkurrensen har bidragit till att skapa en dynamisk och innovativ pool av marknadsföringsbyråer som specialiserar sig på att generera nya affärer för advokatbyråer.

Det sagt, bara för att en viss marknadsföringsbyrå för advokatbyråer kan passa bra för många advokatbyråer betyder det inte automatiskt att den passar rätt för din advokatbyrå.

Samma sak, även om du hittar en byrå som verkar passa din advokatbyrå, betyder det inte nödvändigtvis att din byrå är positionerad för att dra nytta av tjänsterna från en marknadsföringsbyrå för advokatbyrå, oavsett hur bra de är.

I det här inlägget har jag dragit nytta av mina mer än 10 års erfarenhet för att ge dig frågor som du måste ställa till dig själv – och diskutera med byråerna du överväger – innan du trycker på avtryckaren för att anlita en marknadsföringsbyrå för advokatbyrå.

Om du ställer dessa strategiska frågor kan du skapa förutsättningar för framgång och undvika de vanligaste fallgroparna som leder till dålig avkastning på dina marknadsföringsinvesteringar.

Frågor som du bör ställa innan du anlitar en marknadsföringsbyrå för en advokatbyrå:

  1. Vilka specifika marknadsföringsmål har jag?
  2. Vilken budget har jag för marknadsföring?
  3. Vilka förväntningar har jag på kundservice och samarbete?
  4. Har jag tillräckligt med tid och resurser för att stödja marknadsföringen?
  5. Är min advokatbyrå redo att marknadsföras?

Vilka specifika marknadsföringsmål har jag?

Nyckelordet här är specifikt. Om du inte vet exakt vad du försöker uppnå genom att anlita en marknadsföringsbyrå för advokatbyråer bör du förmodligen inte anlita någon.

Till exempel är ”få fler klienter” inte ett specifikt mål. Specifika mål ser ut så här:

  • Öka antalet nya klienter inom personskador med minst 50 % under de kommande 12 månaderna
  • Öka den organiska söktrafiken på marknaden med 100 % under de kommande 12 månaderna
  • Uppnå topp 5 i Google-rankning för sökord X, Y och Z under de kommande 6 månaderna
  • Begynna att generera relevanta leads från nya geomarknader X, Y, och Z inom 12 månader
  • Förbättra den hastighet med vilken vi konverterar leads från vår webbplats med 100 %
  • Reducera den genomsnittliga laddningstiden för vår webbplats med 75 %
  • Få 50 nya online-recensioner på Google, Facebook och Yelp

Genom att definiera dina mål på detta sätt, kan du diskutera dem med de marknadsföringsbyråer du intervjuar för att förstå om de är genomförbara, för att få byråns feedback om huruvida dina mål bör justeras eller kompletteras med andra, och för att komma överens om vad som krävs för att uppnå dem.

Tillbaka till början

Hur stor är min budget för marknadsföring?

En sak som jag ofta har hört från potentiella kunder när de diskuterar sin marknadsföringsbudget är: Om du ger bra resultat är jag villig att spendera mer.

Uhhh, ja. Duh.

För alla seriösa juridiska marknadsföringsbyråer är det en självklarhet att du förväntar dig att se en positiv avkastning på din investering, och detta är en konversation som du bör föra med de marknadsföringsbyråer som du intervjuar.

Hursomhelst måste du ha en budget i åtanke för att komma igång. Och den budgeten måste baseras på realistiska överväganden, till exempel:

  • Marknadsföring (särskilt organisk marknadsföring som lokal SEO) tar tid att bära frukt. Du måste fastställa din månadsbudget med förståelse för att avkastningen inte kommer att genereras omedelbart.
  • Hur mycket pengar känner du dig bekväm med att spendera? Slutsatsen är att marknadsföring är en risk. Nu tror vi att det är en otroligt liten risk, särskilt om du arbetar med en byrå som vet vad de gör, men det är fortfarande en risk. Din budget bör baseras på ett belopp som du kan leva med att förlora. Överskrid inte dig själv. Det kommer att göra både ditt liv och livet för dem som gör din marknadsföring eländigt.
  • Är din budget rimlig utifrån dina mål och din konkurrens? Om du är en av två advokater för bodelning i din stad kan du kanske se en bra avkastning på investeringen med en relativt låg budget. Å andra sidan, om du vill få in storskaliga personskadeärenden i Texas kommer 500 dollar i månaden inte att göra ett dugg för dig. Detta är något som en kvalificerad marknadsförare kan hjälpa dig att förstå när du pratar.

Return to top

Vilka förväntningar har jag när det gäller kundservice och samarbete?

Vi har en del klienter som är nästan helt hands off. De vill ha regelbundna uppdateringar om det arbete vi producerar och de framsteg vi gör mot deras mål, men i övrigt nöjer de sig med att låta oss göra vår sak medan de gör sin.

Å andra sidan har vi kunder som kräver veckovis och i vissa fall till och med daglig kommunikation. Dessa kunder vill ha en grundlig genomgång av innehållet. De vill förstå exakt vad vi gör och varför. De vill brainstorma nya idéer och områden med möjligheter. De vill ha personliga möten för att granska våra månadsrapporter till punkt och pricka.

Och i de flesta fall befinner sig våra kunder någonstans mitt emellan dessa två ytterligheter.

Det är viktigt att du frågar dig själv vilken nivå av kundservice och samarbete du vill ha från ditt marknadsföringsbyrå för advokatbyråer. Är det viktigt för dig att din marknadsföringsbyrå för advokatbyrå är lokal så att ni ofta kan ha personliga möten? Eller är det viktigt att du litar på att din marknadsföringsbyrå kan agera självständigt mot dina marknadsföringsmål med lite feedback och samarbete?

Detta är en viktig förväntan som du bör diskutera och definiera med din marknadsföringsbyrå för advokatbyrå.

Return to top

Har jag tillräckligt med tid och resurser för att stödja marknadsföringsinsatser?

Det är viktigt att du diskuterar med potentiella marknadsföringsbyråer vad som kommer att krävas av dig för att genomföra en framgångsrik marknadsföringskampanj.

På Juris Digital är vår filosofi på denna front ganska enkel: Du håller dig till det du kan och vi håller oss till det vi kan. Det du vet är:

  • Dina kunder – deras frustrationer, deras vanliga frågor osv.
  • Ditt rättsområde
  • Ditt företags värdeerbjudanden
  • Ditt företags historia
  • Ditt företags framgångar
  • De fall som du för närvarande arbetar med

I allmänhet är det här den information som vi behöver från våra klienter för att lyckas. Vi behöver den information som bara de känner till.

Om du är ovillig eller oförmögen att lägga ner den tid och energi som krävs för att tillhandahålla en adekvat mängd av den här typen av information till din marknadsföringsbyrå för advokatbyrå, är du kanske inte redo att investera i marknadsföring.

Return to top

Är min advokatbyrå redo för marknadsföring?

Den bästa marknadsföringen i världen kommer inte att övervinna grundläggande problem med din verksamhet eller ditt tjänsteutbud.

Detta kan låta som en förolämpande fråga, men det är inte meningen och det är den mest kritiska frågan som ställs här. Du måste fundera på om din byrås tjänster är av tillräcklig kvalitet för att motivera en investering i marknadsföringsinitiativ som syftar till att övertyga människor om att anlita dig.

Kan du formulera specifika och sanningsenliga skäl till varför din byrå är det bästa valet för klienter som är i behov av juridisk representation? Om svaret är nej bör du investera i att lösa dessa problem innan du investerar i marknadsföring.

Return to top

Du har kommit till botten. Tack för att du läste!

Lämna en kommentar