Angajarea unei agenții de marketing pentru firme de avocatură

Cum să evitați eșecul punându-vă întrebările corecte, atât dumneavoastră, cât și agențiilor de marketing pe care le aveți în vedere

Deci, vă gândiți să angajați o agenție de marketing pentru firme de avocatură?

Veste bună pentru dumneavoastră este că există o mulțime de opțiuni bune din care puteți alege. Spațiul juridic este extrem de competitiv și această competiție a ajutat la crearea unui grup dinamic și inovator de agenții de marketing care se specializează în generarea de noi afaceri pentru firmele de avocatură.

Acesta fiind spus, doar pentru că o anumită agenție de marketing pentru firme de avocatură ar putea fi potrivită pentru multe firme de avocatură, asta nu înseamnă automat că este cea potrivită pentru firma dvs. de avocatură.

În mod similar, chiar dacă găsiți o agenție care pare să se potrivească bine pentru firma dvs. de avocatură, asta nu înseamnă neapărat că firma dvs. este poziționată pentru a beneficia de serviciile unei agenții de marketing pentru firme de avocatură, indiferent cât de bună este aceasta.

În această postare m-am inspirat din experiența mea de peste 10 ani pentru a vă oferi întrebările pe care trebuie să vi le puneți – și să le discutați cu agențiile pe care le aveți în vedere – înainte de a apăsa pe trăgaci pentru a angaja o agenție de marketing pentru firme de avocatură.

Prin adresarea acestor întrebări strategice vă puteți pregăti pentru succes și puteți evita capcanele comune care au ca rezultat un randament slab al investiției în marketing.

Întrebări pe care trebuie să le puneți înainte de a angaja o agenție de marketing pentru firme de avocatură:

  1. Care sunt obiectivele mele specifice de marketing?
  2. Care este bugetul meu pentru marketing?
  3. Care sunt așteptările mele în ceea ce privește serviciul pentru clienți și colaborarea?
  4. Dispun de timp și resurse adecvate pentru a susține eforturile de marketing?
  5. Firma mea de avocatură este pregătită pentru a fi comercializată?

Care sunt obiectivele mele specifice de marketing?

Cuvântul cheie aici este specific. Dacă nu știți ce anume încercați să obțineți prin angajarea unei agenții de marketing pentru firme de avocatură, atunci probabil că nu ar trebui să angajați una.

De exemplu „obțineți mai mulți clienți” nu este un obiectiv specific. Obiectivele specifice arată în felul următor:

  • Creșterea numărului de clienți noi pentru vătămări corporale cu cel puțin 50% în următoarele 12 luni
  • Creșterea traficului de căutare organică pe piață cu 100% în următoarele 12 luni
  • Atingerea primelor 5 poziții în Google pentru cuvintele cheie X, Y și Z în următoarele 6 luni
  • Începerea generării de lead-uri relevante din noile geo-marketuri X, Y, și Z în decurs de 12 luni
  • Îmbunătățiți rata de conversie a lead-urilor de pe site-ul nostru cu 100%
  • Reduceți timpul mediu de încărcare a paginii noastre de internet cu 75%
  • Câștigați 50 de noi recenzii online pe Google, Facebook și Yelp

Definindu-vă obiectivele în acest mod, veți putea să le discutați cu agențiile de marketing pe care le intervievați pentru a înțelege dacă sunt fezabile, pentru a obține feedback-ul agenției cu privire la faptul dacă obiectivele dvs. ar trebui să fie ajustate sau completate cu altele și pentru a vă alinia cu privire la ceea ce va fi necesar pentru a le atinge.

Return to top

Care este bugetul meu pentru marketing?

Un lucru pe care l-am auzit de multe ori de la potențialii clienți atunci când discutau despre bugetul lor de marketing este: Ei bine, dacă produceți rezultate excelente, sunt dispus să cheltuiesc mai mult.

Uhhh, da. Duh.

Pentru orice agenție de marketing juridic de renume este un dat că vă așteptați să vedeți un randament pozitiv al investiției dvs. și aceasta este o conversație pe care ar trebui să o aveți cu agențiile de marketing pe care le intervievați.

Cu toate acestea, trebuie să aveți un buget în minte pentru a începe. Iar acel buget trebuie să se bazeze pe considerente realiste, cum ar fi:

  • Marketingul (în special marketingul organic, cum ar fi SEO local) are nevoie de timp pentru a da roade. Trebuie să vă stabiliți bugetul lunar cu înțelegerea faptului că randamentele nu vor fi generate imediat.
  • Câți bani vă simțiți confortabil să cheltuiți? Concluzia este că marketingul este un risc. Acum, noi credem că este un risc incredibil de mic, mai ales dacă lucrezi cu o agenție care știe ce face, dar este totuși un risc. Bugetul dvs. ar trebui să se bazeze pe o sumă pe care ați putea trăi în mod fezabil cu pierderea. Nu vă suprasolicitați. Acest lucru vă va face atât viața dvs. cât și a celor care se ocupă de marketingul dvs. mizerabilă.
  • Bugetul dvs. este rezonabil în funcție de obiectivele dvs. și de concurență? Dacă sunteți unul dintre cei doi avocați specializați în planificare succesorală din orașul dumneavoastră, este posibil să puteți vedea un ROI mare cu un buget relativ mic. Pe de altă parte, dacă doriți să obțineți cazuri de vătămare corporală de mare valoare în Texas, 500 de dolari pe lună nu vă vor ajuta cu nimic. Acesta este un lucru pe care un profesionist de marketing calificat vă poate ajuta să îl înțelegeți atunci când vorbiți.

Return to top

Care sunt așteptările mele în ceea ce privește serviciul clienți și colaborarea?

Avem unii clienți care sunt aproape în întregime hands off. Ei doresc actualizări periodice cu privire la munca pe care o producem și la progresul pe care îl facem în atingerea obiectivelor lor, dar în afară de asta, sunt mulțumiți să ne lase să ne facem treaba noastră în timp ce ei și-o fac pe a lor.

Pe de altă parte, avem clienți care necesită o comunicare săptămânală și, în unele cazuri, chiar zilnică. Acești clienți doresc să revizuiască temeinic conținutul. Ei vor să înțeleagă exact ce facem și de ce. Vor să facă un brainstorming de idei noi și de domenii de oportunitate. Ei doresc să aibă întâlniri în persoană pentru a revizui rapoartele noastre lunare până la literă.

Și, în majoritatea cazurilor, clienții noștri se află undeva între aceste două extreme.

Este important să vă întrebați ce nivel de servicii pentru clienți și de colaborare doriți de la agenția de marketing pentru firme de avocatură. Este important pentru dvs. ca agenția de marketing pentru firme de avocatură să fie locală, astfel încât să puteți avea întâlniri frecvente în persoană? Sau este important pentru dvs. să aveți încredere în agenția dvs. de marketing pentru a acționa în mod autonom în vederea atingerii obiectivelor dvs. de marketing cu puțin feedback și colaborare?

Aceasta este o așteptare critică pe care trebuie să o discutați și să o definiți cu agenția dvs. de marketing pentru firme de avocatură.

Return to top

Dispun de timp și resurse adecvate pentru a susține eforturile de marketing?

Este important să discutați cu potențialele agenții de marketing ce vi se va cere pentru a executa o campanie de marketing de succes.

La Juris Digital, filosofia noastră pe acest front este destul de simplă: Tu rămâi la ceea ce știi, iar noi rămânem la ceea ce știm. Ceea ce știi tu este:

  • Clienții tăi – frustrările lor, întrebările lor comune etc.
  • Domeniul dumneavoastră de drept
  • Propunerile de valoare ale firmei dumneavoastră
  • Povestea firmei dumneavoastră
  • Succesele firmei dumneavoastră
  • Cazurile la care lucrați în prezent

În general, acestea sunt informațiile de care avem nevoie de la clienții noștri pentru a avea succes. Avem nevoie de informațiile pe care numai ei le cunosc.

Dacă nu doriți sau nu puteți să petreceți timpul și energia necesare pentru a furniza o cantitate adecvată de acest tip de informații agenției de marketing a firmei de avocatură, este posibil să nu fiți pregătit să investiți în marketing.

Return to top

Este firma mea de avocatură pregătită pentru a fi comercializată?

Cel mai bun marketing din lume nu va depăși problemele fundamentale ale afacerii dvs. sau ale ofertei dvs. de servicii.

Aceasta poate părea o întrebare insultătoare, dar nu este menită să fie, și este cea mai critică întrebare pusă aici. Trebuie să vă gândiți dacă serviciile firmei dvs. sunt de o calitate suficientă pentru a justifica investiția în inițiative de marketing care au ca scop convingerea oamenilor să vă angajeze.

Puteți articula motive specifice și veridice pentru care firma dvs. este cea mai bună alegere pentru clienții care au nevoie de reprezentare juridică? Dacă răspunsul este nu, ar trebui să investiți în rezolvarea acelor probleme înainte de a investi în marketing.

Return to the top

Ați ajuns până jos. Vă mulțumim că ați citit!

Lasă un comentariu