Anunciantes enfrentam decisões difíceis na compra de tempo comercial da NFL

Quando se aproxima uma época de incerteza, os anunciantes estão a ser desconfiados sobre a perspectiva de compra de tempo comercial nas transmissões da NFL. Anthony Crupi do Sports Business Journal analisa de perto a situação, que exige que as decisões sejam tomadas apesar de tantas variáveis que não serão resolvidas tão cedo.

“Estamos aconselhando nossos parceiros de publicidade que eles vão querer vir até nós mais cedo, em vez de tentar agarrar o que quer que seja que possa restar em setembro”, disse um executivo de publicidade sem nome ao Crupi. “Eu não quero mince palavras aqui – se você não comprar nossos jogos agora, você vai enfrentar um grande prêmio em scatter”

Comprar anúncios em scatter inclui desistir de quaisquer garantias de classificação que resultariam em publicidade “make-good” se o jogo para o qual os anúncios foram comprados não entregar os olhos esperados. Anúncios comprados agora vêm com a garantia.

Compras iniciais, como explicado pelo Crupi, também incluem uma opção de cancelamento, dando ao anunciante a possibilidade de puxar a tomada em até 50% dos compromissos antecipados no início de um novo trimestre.

Dado que a produção de séries com scripts tem sido adiada desde março, devido à pandemia, pode não haver muitas opções de publicidade quando o mês de setembro rolar. O futebol da NFL, com novos conteúdos não codificados todas as semanas em várias janelas, torna-se uma ótima plataforma para levar a mensagem de um anunciante às massas.

Atraves de tudo isso, a palavra-chave parece ser flexibilidade.

“Por mais valiosa que seja uma propriedade como a NFL, este não é o momento de segurar os pés de ninguém para o fogo”, disse um executivo da rede sem nome ao Crupi. “Nós vamos ultrapassar isto e queremos que você esteja conosco quando estivermos do outro lado”

Esta é a abordagem certa. Embora as redes não queiram ficar segurando o saco em um ano, as relações publicitárias se estenderão bem para o futuro. O desafio torna-se atingir o equilíbrio certo e garantir que ambos os lados acreditem que estão sendo tratados com justiça no curto prazo, o que lança as bases para uma parceria ainda melhor a longo prazo.

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