Wynajęcie Kancelaria Agencja Marketingowa

Jak uniknąć porażki, zadając właściwe pytania, zarówno siebie i agencji marketingowych, które bierzesz pod uwagę

Więc rozważasz wynajęcie kancelarii prawnej agencji marketingowej?

Dobrą wiadomością dla Ciebie jest to, że istnieje wiele dobrych opcji do wyboru. Przestrzeń prawna jest bardzo konkurencyjna i że konkurencja pomogła stworzyć dynamiczny i innowacyjny puli agencji marketingowych, które specjalizują się w generowaniu nowego biznesu dla kancelarii prawnych.

To powiedziawszy, tylko dlatego, że konkretna agencja marketingowa kancelaria może być dobrym rozwiązaniem dla wielu firm prawniczych, to nie oznacza automatycznie, że jest to właściwe dopasowanie dla Twojej kancelarii.

Podobnie, nawet jeśli znajdziesz agencję, która wydaje się dobrze pasować do Twojej firmy prawniczej, to nie musi oznaczać, że firma jest pozycjonowana do korzystania z usług agencji marketingowej firmy prawniczej, niezależnie od tego, jak dobre są.

W tym poście wyciągnąłem z mojego 10 + lat doświadczenia, aby zapewnić Państwu pytania, które trzeba zadać sobie – i omówić z agencjami, które bierzesz pod uwagę – przed pociągnięciem za spust na zatrudnienie agencji marketingowej firmy prawniczej.

Zadając te strategiczne pytania można ustawić się na sukces i uniknąć wspólnych pułapek, które powodują słaby zwrot z inwestycji marketingowych.

Pytania, które należy zadać przed zatrudnieniem agencji marketingowej kancelarii:

  1. Jakie są moje konkretne cele marketingowe?
  2. Jaki jest mój budżet na marketing?
  3. Jakie są moje oczekiwania w zakresie obsługi klienta i współpracy?
  4. Czy mam odpowiedni czas i zasoby do wspierania działań marketingowych?
  5. Czy moja kancelaria jest gotowa do wprowadzenia na rynek?

Jakie są moje konkretne cele marketingowe?

Słowem kluczowym jest tutaj specyficzny. Jeśli nie wiesz, co dokładnie próbujesz osiągnąć poprzez wynajęcie kancelarii agencji marketingowej, to prawdopodobnie nie należy zatrudnić jeden.

Na przykład „uzyskać więcej klientów” nie jest specyficzny cel. Konkretne cele wyglądają tak:

  • Powiększenie liczby nowych klientów z branży personal injury o co najmniej 50% w ciągu najbliższych 12 miesięcy
  • Powiększenie ruchu z wyszukiwania organicznego na rynku o 100% w ciągu najbliższych 12 miesięcy
  • Osiągnięcie top 5 rankingów Google dla słów kluczowych X, Y, i Z w ciągu najbliższych 6 miesięcy
  • Rozpoczęcie generowania istotnych leadów z nowych geo-marketów X, Y, i Z w ciągu 12 miesięcy
  • Poprawa wskaźnika konwersji leadów z naszej strony internetowej o 100%
  • Zmniejszenie średniego czasu ładowania strony internetowej o 75%
  • Zdobycie 50 nowych recenzji online w Google, Facebook i Yelp

Dzięki określeniu celów w ten sposób, będziesz w stanie omówić je z agencji marketingowych wywiadu, aby zrozumieć, czy są one wykonalne, aby uzyskać agencji informacje zwrotne na temat tego, czy cele powinny być dostosowane lub uzupełnione z innymi, i wyrównać na co trzeba będzie je osiągnąć.

Powrót do góry

Jaki jest mój budżet na marketing?

Jedną rzeczą, którą słyszałem dużo od potencjalnych klientów podczas omawiania ich budżetu marketingowego jest: Cóż, jeśli produkujesz świetne wyniki, jestem skłonny wydać więcej.

Uhhh, yea. Duh.

Dla każdej renomowanej agencji marketingu prawnego jest oczywiste, że oczekujesz, aby zobaczyć pozytywny zwrot z inwestycji, i to jest rozmowa, którą należy mieć z agencji marketingowych, że wywiad.

Jednak trzeba mieć budżet w umyśle, aby rozpocząć. I że budżet musi być oparty na realistycznych względów, takich jak:

  • Marketing (zwłaszcza organiczny marketing jak lokalne SEO) wymaga czasu, aby przynieść owoce. Musisz ustawić swój miesięczny budżet ze zrozumieniem, że zwroty nie będą generowane natychmiast.
  • Ile pieniędzy czujesz się komfortowo wydać? Najważniejsze jest to, że marketing jest ryzyko. Teraz wierzymy, że jest to niewiarygodnie małe ryzyko, zwłaszcza jeśli pracujesz z agencją, która wie, co robi, ale to wciąż jest ryzyko. Twój budżet powinien być oparty na kwocie, którą możesz realnie żyć z utratą. Nie przesadzaj z wydatkami. To sprawi, że zarówno twoje życie i życie folks robi twój marketing miserable.
  • Czy twój budżet jest rozsądne w oparciu o swoje cele i konkurencji? Jeśli jesteś jednym z dwóch adwokatów planowania nieruchomości w swoim mieście, może być w stanie zobaczyć wielki ROI przy stosunkowo niskim budżecie. Na odwrót, jeśli chcesz dostać duże-dolarów osobowych przypadków obrażeń w Teksasie, 500 dolarów miesięcznie nie zrobi cholernie coś dla Ciebie. To jest coś, że wykwalifikowany specjalista ds. marketingu może pomóc Ci zrozumieć, kiedy mówisz.

Powrót do góry

Jakie są moje oczekiwania w zakresie obsługi klienta i współpracy?

Mamy kilku klientów, którzy są prawie całkowicie ręce off. Chcą okresowych aktualizacji na temat naszej pracy i postępów, jakie czynimy w kierunku ich celów, ale poza tym są zadowoleni, że pozwalają nam robić swoje, podczas gdy oni robią swoje.

Po drugiej stronie mamy klientów, którzy wymagają cotygodniowej, a w niektórych przypadkach nawet codziennej komunikacji. Ci klienci chcą dokładnie przejrzeć zawartość. Chcą dokładnie zrozumieć, co robimy i dlaczego. Chcą burzy mózgów na temat nowych pomysłów i obszarów możliwości. Chcą mieć w osobistych spotkań do przeglądu naszych miesięcznych raportów w dół do listu.

I w większości przypadków, nasi klienci są gdzieś pomiędzy tymi dwoma skrajnościami.

Ważne jest, aby zadać sobie pytanie, jaki poziom obsługi klienta i współpracy chcesz od kancelarii prawniczej agencji marketingowej. Czy to ważne dla Ciebie, że kancelaria agencja marketingowa jest lokalny, tak, że można mieć częste spotkania w osobie? Lub, jest to ważne dla Ciebie, aby zaufać agencji marketingowej do działania autonomicznie w kierunku celów marketingowych z małą ilością informacji zwrotnych i współpracy?

Jest to krytyczne oczekiwanie, aby omówić i określić z kancelarii agencji marketingowej.

Powrót do góry

Czy mam odpowiedni czas i zasoby do wspierania działań marketingowych?

Ważne jest, aby omówić z potencjalnych agencji marketingowych, co będzie wymagane od Ciebie w celu wykonania udanej kampanii marketingowej.

W Juris Digital nasza filozofia na tym froncie jest dość prosta: Ty trzymasz się tego, na czym się znasz, a my trzymamy się tego, na czym się znamy. To, co Ty wiesz, to:

  • Twoi klienci – ich frustracje, częste pytania, itp.
  • Twoja dziedzina prawa
  • Twoje propozycje wartości firmy
  • Historia firmy
  • Sukcesy firmy
  • Sprawy, nad którymi obecnie pracujesz

Ogółem, są to informacje, których potrzebujemy od naszych klientów, aby odnieść sukces. Potrzebujemy informacji, że tylko oni wiedzą.

Jeśli nie chcą lub nie są w stanie poświęcić czas i energię wymaganą do zapewnienia odpowiedniej ilości tego typu informacji do kancelarii agencji marketingowej, może nie być gotowy do inwestowania w marketingu.

Powrót do góry

Czy moja firma prawnicza jest gotowa do wprowadzenia na rynek?

Najlepszy marketing na świecie nie pokona podstawowych problemów z Twojej firmy lub oferty usług.

To może wypaść jako obraźliwe pytanie, ale to nie ma być, i to jest najbardziej krytyczne pytanie postawione tutaj. Musisz zastanowić się, czy usługi firmy są wystarczającej jakości, aby uzasadnić inwestowanie w inicjatywy marketingowe, które mają na celu przekonanie ludzi do wynajęcia.

Czy można wyartykułować konkretne i prawdziwe powody, dlaczego Twoja firma jest najlepszym wyborem dla klientów, którzy są w potrzebie reprezentacji prawnej? Jeśli odpowiedź brzmi nie, należy inwestować w rozwiązywanie tych problemów, zanim zainwestujesz w marketing.

Powrót do góry

Zrobiłeś to do dołu. Dzięki za przeczytanie!

Dodaj komentarz