Gross Merchandise Value (GMV)

Co to jest GMV?

GMV oznacza Gross Merchandise Value (lub Gross Merchandise Volume), który jest terminem używanym przez sprzedawców internetowych do pomiaru całkowitej ilości (tj, Firmy eCommerce używają GMV jako wskaźnika wydajności i dlatego jest on postrzegany jako miara wzrostu. Typowe porównania GMV mogą odbywać się w ujęciu kwartał do kwartału, miesiąc do miesiąca lub rok do roku, lub podczas określonych wydarzeń związanych z zakupami.

Jak obliczana jest GMV?

Ogólnie, detaliści eCommerce obliczają GMV poprzez pomnożenie ilości sprzedanych przedmiotów przez średnią cenę sprzedaży za przedmiot. Na przykład, jeśli firma sprzedaje 10 kapeluszy po 50 dolarów każdy, GMV dla tej witryny eCommerce będzie wynosić 500 dolarów. Globalne firmy z rynkami eCommerce, takie jak eBay, Amazon i Alibaba, mają wysokie GMV.

GMV nie obejmuje opłat za dostawy, kosztów reklamy, rabatów ani zwrotów przedmiotów. W rzeczywistości towary, które zostały zwrócone, mogą wymagać usunięcia z ostatecznej sumy, aby zapewnić dokładne obliczenia.

Możesz być również zainteresowany:

eCommerce

Gross Profit

Profit Margin

Przykłady. Modele sprzedaży detalicznej wykorzystujące GMV

Ponieważ nie wszyscy sprzedawcy w handlu elektronicznym produkują lub mają fizyczny kontakt ze sprzedawanymi towarami, Pomiar GMV całej sprzedaży końcowej daje wgląd w wydajność strony internetowej firmy. Oto przykłady trzech różnych rynków detalicznych, które używają GMV jako metryki, aby uzyskać wgląd w ich wydajność strony internetowej:

Rynek detaliczny C2C: Na rynku klient-klient, sprzedawca internetowy służy jako platforma strony trzeciej lub pośrednik, ułatwiając transakcje między kupującymi a sprzedającymi. Detaliści C2C sami nie uczestniczą w transakcjach jako kupujący lub sprzedający, ani nie mają kontaktu z faktycznym towarem. Sprzedawcy zamieszczają w witrynie eCommerce listę towarów, które posiadają w swoich zapasach, a następnie wysyłają je bezpośrednio do kupujących po zakończeniu sprzedaży online.

Retail Reseller Market: W tym modelu, detalista online kupuje towary od producentów, wytwórców lub dystrybutorów, a następnie funkcjonuje jako autoryzowany odsprzedawca towarów, które firma zakupiła.

Rynek detaliczny konsygnacyjny: W tym modelu, detaliści konsygnacyjni mogą przechowywać towary w swojej lokalizacji detalicznej, ale nigdy oficjalnie nie nabywają zapasów. Sklepy konsygnacyjne funkcjonują jako autoryzowani odsprzedawcy, zazwyczaj za opłatą, towarów należących do innej osoby lub podmiotu. Zazwyczaj nie są one nigdy prawdziwymi właścicielami towaru; osoba lub podmiot, który umieszcza przedmiot w konsygnacji, może go zwrócić i zażądać jego zwrotu.

Czy GMV jest dokładną metryką?

Warto zauważyć, że GMV niekoniecznie lub zawsze jest dokładną metryką do wykorzystania podczas pomiaru wydajności witryny eCommerce. Na przykład, kiedy firmy eCommerce wiedzą, że mierzą całkowitą wartość sprzedawanych towarów, są zmotywowane do promowania dużych, drogich produktów, takich jak elektronika, ponieważ pomoże to zwiększyć ogólną wartość transakcji. Jednak marże takich produktów są zwykle niższe niż w przypadku mniej kosztownych artykułów, takich jak odzież. Dlatego GMV nie zawsze daje pełny obraz ogólnej wydajności lub wzrostu.

Dodaj komentarz