Hiring a Law Firm Marketing Agency

How to avoid failure by asking the right questions, both of yourself and the of marketing agencies you’re considering

So you’re considering hiring a law firm marketing agency?

The good news for you is that there are a lot of good options to choose from. De juridische ruimte is zeer concurrerend en die concurrentie heeft geholpen bij het creëren van een dynamische en innovatieve pool van marketingbureaus die gespecialiseerd zijn in het genereren van nieuwe business voor advocatenkantoren.

Dat gezegd hebbende, alleen maar omdat een bepaald advocatenkantoor marketingbureau een goede pasvorm voor veel advocatenkantoren zou kunnen zijn, betekent dat niet automatisch dat het de juiste pasvorm is voor uw advocatenkantoor.

Zo ook, zelfs als u een bureau vindt dat goed bij uw advocatenkantoor lijkt te passen, betekent dat niet noodzakelijkerwijs dat uw bedrijf is gepositioneerd om te profiteren van de diensten van een advocatenkantoor-marketingbureau, ongeacht hoe goed ze zijn.

In deze post heb ik geput uit mijn meer dan 10 jaar ervaring om u vragen te stellen die u uzelf moet stellen – en bespreken met de bureaus die u overweegt – voordat u de trekker overhaalt voor het inhuren van een advocatenkantoor-marketingbureau.

Door het stellen van deze strategische vragen kunt u zich voorbereiden op succes en de veel voorkomende valkuilen vermijden die resulteren in een slecht rendement op uw marketing investering.

Vragen die u moet stellen voordat u een advocatenkantoor marketing bureau inhuurt:

  1. Wat zijn mijn specifieke marketing doelstellingen?
  2. Wat is mijn budget voor marketing?
  3. Wat zijn mijn verwachtingen op het gebied van klantenservice en samenwerking?
  4. Beschik ik over voldoende tijd en middelen om marketinginspanningen te ondersteunen?
  5. Is mijn advocatenkantoor klaar om op de markt te worden gebracht?

Wat zijn mijn specifieke marketingdoelen?

Het sleutelwoord hier is specifiek. Als je niet weet wat je precies probeert te bereiken door het inhuren van een advocatenkantoor marketing bureau, dan moet je waarschijnlijk niet inhuren one.

Bijvoorbeeld “krijgen meer klanten” is niet een specifiek doel. Specifieke doelen zien er als volgt uit:

  • Het aantal nieuwe letselschadecliënten in de komende 12 maanden met ten minste 50% verhogen
  • Het organische zoekverkeer in de markt in de komende 12 maanden met 100% verhogen
  • De top 5-posities in Google voor trefwoorden X, Y, en Z in de komende 6 maanden bereiken
  • Beginnen met het genereren van relevante leads uit nieuwe geo-markten X, Y, en Z binnen 12 maanden
  • Verbeter de snelheid waarmee we leads converteren van onze website met 100%
  • Verlaag onze gemiddelde laadtijd van de website pagina met 75%
  • Verwerf 50 nieuwe online beoordelingen over Google, Facebook, en Yelp

Door het definiëren van uw doelen op deze manier, zult u in staat om ze te bespreken met de marketingbureaus u interviewen om te begrijpen of ze haalbaar zijn, om het bureau feedback te krijgen over de vraag of uw doelen moeten worden aangepast of aangevuld met anderen, en om af te stemmen op wat er nodig is om ze te bereiken.

Terug naar boven

Wat is mijn budget voor marketing?

Een ding dat ik veel heb gehoord van potentiële klanten bij het bespreken van hun marketing budget is: Nou, als je grote resultaten te produceren, ik ben bereid om meer te besteden.

Uhhh, ja. Duh.

Voor elke gerenommeerde juridische marketing bureau is het een gegeven dat u verwacht een positief rendement op uw investering te zien, en dit is een gesprek dat je moet hebben met de marketingbureaus die u interview.

Hoewel, je moet een budget in gedachten te hebben om te beginnen. En dat budget moet gebaseerd zijn op realistische overwegingen, zoals:

  • Marketing (vooral organische marketing zoals lokale SEO) kost tijd om vruchten af te werpen. U moet uw maandelijkse budget vast te stellen met het begrip dat het rendement niet zal worden gegenereerd onmiddellijk.
  • Hoeveel geld voel je je comfortabel uitgeven? Waar het op neerkomt is dat marketing een risico is. Nu, wij geloven dat het een ongelooflijk klein risico is, vooral als je werkt met een bureau dat weet wat ze doen, maar het is nog steeds een risico. Uw budget zou gebaseerd moeten zijn op een bedrag dat u haalbaar zou kunnen verliezen. Overbelast uzelf niet. Dat zal zowel uw leven en het leven van de mensen die uw marketing miserabel.
  • Is uw budget is redelijk op basis van uw doelen en uw concurrentie? Als u een van de twee estate planning advocaten in uw stad, kunt u in staat zijn om een grote ROI te zien op een relatief laag budget. Aan de andere kant, als je wilt big-dollar lichamelijk letsel gevallen in Texas te krijgen, $ 500 per maand zal niet doen een verdomd ding voor je. Dit is iets dat een gekwalificeerde marketingprofessional u kan helpen begrijpen wanneer u spreekt.

Return to top

Wat zijn mijn verwachtingen in termen van klantenservice en samenwerking?

We hebben een aantal klanten die bijna volledig hands-off zijn. Ze willen periodieke updates over het werk dat we produceren en de voortgang die we maken in de richting van hun doelen, maar voor de rest zijn ze tevreden om ons ons ding te laten doen, terwijl ze hun ding doen.

Aan de andere kant hebben we klanten die wekelijkse en in sommige gevallen zelfs dagelijkse communicatie vereisen. Deze klanten willen de inhoud grondig herzien. Ze willen precies begrijpen wat we doen en waarom. Ze willen brainstormen over nieuwe ideeën en kansen. Ze willen persoonlijke ontmoetingen om onze maandelijkse rapporten tot op de letter te beoordelen.

En in de meeste gevallen bevinden onze klanten zich ergens tussen deze twee uitersten.

Het is belangrijk dat u zich afvraagt welk niveau van klantenservice en samenwerking u wilt van uw advocatenkantoor marketingbureau. Is het belangrijk voor u dat uw advocatenkantoor marketing bureau lokaal zijn, zodat u kunt hebben frequente in-person meetings? Of, is het belangrijk voor u om uw marketing bureau te vertrouwen om autonoom te handelen naar uw marketing doelstellingen met weinig feedback en samenwerking?

Dit is een kritische verwachting te bespreken en te definiëren met uw advocatenkantoor marketing bureau.

Terug naar boven

Beschik ik over voldoende tijd en middelen om marketinginspanningen te ondersteunen?

Het is belangrijk dat u met potentiële marketingbureaus bespreekt wat er van u wordt verlangd om een succesvolle marketingcampagne uit te voeren.

Bij Juris Digital is onze filosofie op dit front vrij eenvoudig: U blijft bij wat u weet, en wij blijven bij wat wij weten. Wat u weet is:

  • Uw klanten – hun frustraties, hun gemeenschappelijke vragen, enz.
  • Uw rechtsgebied
  • De waardeproposities van uw firma
  • Het verhaal van uw firma
  • De successen van uw firma
  • De zaken waar u momenteel aan werkt

In het algemeen is dit de informatie die wij van onze cliënten nodig hebben om succesvol te zijn. Wij hebben de informatie nodig die alleen zij weten.

Als u niet bereid of in staat bent om de tijd en energie te besteden die nodig is om een adequate hoeveelheid van dit soort informatie te verstrekken aan uw advocatenkantoor marketingbureau, bent u misschien niet klaar om te investeren in marketing.

Terug naar boven

Is mijn advocatenkantoor klaar om op de markt te worden gebracht?

De beste marketing in de wereld zal fundamentele problemen met uw bedrijf of uw dienstverlening niet overwinnen.

Dit kan overkomen als een beledigende vraag, maar het is niet de bedoeling te zijn, en het is de meest kritische vraag die hier wordt gesteld. U moet overwegen of uw bedrijf de diensten zijn van voldoende kwaliteit om te investeren in marketing initiatieven die zijn gericht op het overtuigen van mensen om you.

Can u articuleren specifieke en waarheidsgetrouwe redenen waarom uw bedrijf is de beste keuze voor klanten die behoefte hebben aan juridische vertegenwoordiging? Als het antwoord nee is, moet u investeren in het oplossen van die problemen voordat u investeert in marketing.

Terug naar boven

Je hebt het tot de bodem. Bedankt voor het lezen!

Plaats een reactie