Az ügyvédi iroda marketingügynökségének felbérlése

Hogyan kerülje el a kudarcot a megfelelő kérdések feltevésével, mind magának, mind a marketingügynökségeknek, akiket fontolgat

Szóval azt fontolgatja, hogy ügyvédi iroda marketingügynökséget bérel?

A jó hír az Ön számára, hogy sok jó lehetőség közül választhat. A jogi terület rendkívül versenyképes, és ez a verseny segített létrehozni a marketingügynökségek dinamikus és innovatív poolját, amelyek az ügyvédi irodák új üzletek generálására szakosodtak.

Ez azt jelenti, hogy csak azért, mert egy adott ügyvédi iroda marketingügynöksége sok ügyvédi irodának megfelelhet, ez nem jelenti automatikusan azt, hogy az Ön ügyvédi irodájának is megfelel.

Hasonlóképpen, még ha talál is egy olyan ügynökséget, amely megfelelőnek tűnik az Ön ügyvédi irodája számára, ez nem feltétlenül jelenti azt, hogy az Ön irodája olyan helyzetben van, hogy profitálhat az ügyvédi marketingügynökség szolgáltatásaiból, függetlenül attól, hogy mennyire jó.

Ebben a bejegyzésben több mint 10 éves tapasztalatomból merítettem, hogy olyan kérdéseket tegyen fel magának – és beszélje meg a szóba jöhető ügynökségekkel -, mielőtt rászánná magát egy ügyvédi marketingügynökség felbérlésére.

Azzal, hogy felteszi ezeket a stratégiai kérdéseket, sikerre készítheti fel magát, és elkerülheti a gyakori buktatókat, amelyek a marketingbefektetés gyenge megtérülését eredményezik.

Kérdések, amelyeket fel kell tennie, mielőtt ügyvédi irodai marketingügynökséget bíz meg:

  1. Melyek a konkrét marketingcéljaim?
  2. Milyen költségvetéssel rendelkezem a marketingre?
  3. Milyen elvárásaim vannak az ügyfélszolgálat és az együttműködés tekintetében?
  4. Megfelelő időm és erőforrásaim vannak a marketingtevékenységek támogatására?
  5. Készen áll az ügyvédi irodám a marketingre?

Melyek a konkrét marketingcéljaim?

A kulcsszó itt a konkrét. Ha nem tudja, hogy pontosan mit szeretne elérni egy ügyvédi irodai marketingügynökség felbérlésével, akkor valószínűleg nem kellene felbérelnie egyet sem.

A “több ügyfelet szerezni” például nem konkrét cél. A konkrét célok így néznek ki:

  • A következő 12 hónapban legalább 50%-kal növelni az új személyi sérüléses ügyfelek számát
  • A következő 12 hónapban 100%-kal növelni a piacon belüli szerves keresési forgalmat
  • A következő 6 hónapban az X, Y és Z kulcsszavakra a Google első 5 helyezésének elérése
  • Új geopiacokról származó releváns érdeklődők generálása X, Y, és Z-hez 12 hónapon belül
  • Növeljük a weboldalunkról származó vezetők konvertálásának arányát 100%-kal
  • Visszük le a weboldalunk átlagos betöltési idejét 75%-kal
  • Szerzünk 50 új online értékelést a Google, Facebook és Yelp oldalakon

A célok ilyen módon történő meghatározásával, meg tudja beszélni azokat a marketingügynökségekkel, akikkel interjút készít, hogy megértse, megvalósíthatóak-e, hogy megkapja az ügynökség visszajelzését arról, hogy a céljait ki kell-e igazítani vagy ki kell-e egészíteni más célokkal, és hogy összehangolja, mi szükséges a célok eléréséhez.

Return to top

Mekkora a marketingköltségvetésem?

Az egyik dolog, amit gyakran hallottam leendő ügyfeleimtől, amikor a marketingköltségvetésükről beszélgettek, a következő:

Uhhh, igen. Duh.

Minden jó hírű jogi marketingügynökség számára magától értetődő, hogy pozitív megtérülést vár a befektetéséből, és ez egy olyan beszélgetés, amelyet meg kell folytatnia az Ön által megkérdezett marketingügynökségekkel.

Az induláshoz azonban szükség van egy meghatározott költségvetésre. És ennek a költségvetésnek reális megfontolásokon kell alapulnia, például:

  • A marketing (különösen az organikus marketing, mint a helyi SEO) időbe telik, amíg meghozza gyümölcsét. Úgy kell meghatároznia a havi költségvetését, hogy tisztában van azzal, hogy a hozam nem fog azonnal jelentkezni.
  • Mennyi pénzt szeretne elkölteni? A lényeg az, hogy a marketing kockázatot jelent. Most úgy gondoljuk, hogy ez egy hihetetlenül kicsi kockázat, különösen, ha olyan ügynökséggel dolgozol, amelyik tudja, mit csinál, de ettől még kockázat. A költségvetését olyan összegre kell alapoznia, amelynek elvesztésével megvalósíthatóan együtt tud élni. Ne feszítsd túl magad. Ez megkeseríti mind az Ön, mind a marketinggel foglalkozó emberek életét.
  • A költségvetése ésszerű a céljai és a versenytársai alapján? Ha Ön egyike a két hagyatéki ügyvédnek a városában, akkor viszonylag alacsony költségvetés mellett is nagyszerű megtérülést érhet el. A másik oldalon, ha nagy dolláros személyi sérüléses ügyeket szeretne Texasban, havi 500 dollárral semmit sem fog elérni. Ez olyasmi, amit egy képzett marketingszakember segíthet megérteni, amikor beszél.

Return to top

Milyen elvárásaim vannak az ügyfélszolgálat és az együttműködés tekintetében?

Vannak olyan ügyfeleink, akik szinte teljesen függetlenek. Rendszeres tájékoztatást kérnek az általunk végzett munkáról és a céljaik felé tett előrehaladásról, de ezen kívül elégedettek azzal, hogy hagyják, hogy mi végezzük a dolgunkat, míg ők a sajátjukat.

A másik oldalon vannak olyan ügyfeleink, akik heti, sőt egyes esetekben napi szintű kommunikációt igényelnek. Ezek az ügyfelek alaposan át akarják tekinteni a tartalmat. Pontosan érteni akarják, hogy mit és miért csinálunk. Új ötleteket és lehetőségeket akarnak ötletelni. Személyes találkozókat akarnak, hogy a havi jelentéseinket betű szerint átnézzék.

És a legtöbb esetben az ügyfeleink valahol e két véglet között helyezkednek el.

Fontos, hogy feltegye magának a kérdést, milyen szintű ügyfélszolgálatot és együttműködést szeretne az ügyvédi iroda marketingügynökségétől. Fontos Önnek, hogy az ügyvédi iroda marketingügynöksége helyi legyen, hogy gyakori személyes találkozókat tarthasson? Vagy fontos Önnek, hogy bízzon abban, hogy a marketingügynökség önállóan, kevés visszajelzéssel és együttműködéssel járjon el a marketingcéljai felé?

Ez egy kritikus elvárás, amelyet meg kell beszélnie és meg kell határoznia az ügyvédi iroda marketingügynökségével.

Return to top

Megfelelő időm és erőforrásom van a marketingtevékenységek támogatására?

Nagyon fontos, hogy megbeszélje a leendő marketingügynökségekkel, hogy mit várnak el Öntől egy sikeres marketingkampány végrehajtásához.

A Juris Digitalnál a mi filozófiánk ezen a fronton meglehetősen egyszerű: Ön ragaszkodik ahhoz, amihez ért, mi pedig ahhoz, amihez mi értünk. Amit Ön tud:

  • Az ügyfelei – a frusztrációik, a gyakori kérdéseik stb.
  • Az Ön jogterülete
  • A cégének értéktárgyai
  • A cégének története
  • A cégének sikerei
  • Az ügyek, amelyeken jelenleg dolgozik

Általában ezek azok az információk, amelyekre szükségünk van az ügyfeleinktől ahhoz, hogy sikeresek legyünk. Olyan információkra van szükségünk, amelyeket csak ők tudnak.

Ha nem akar vagy nem tud időt és energiát áldozni arra, hogy megfelelő mennyiségű ilyen típusú információt szolgáltasson az ügyvédi iroda marketingügynökségének, akkor lehet, hogy még nem áll készen arra, hogy befektetjen a marketingbe.

Return to top

Készen áll az ügyvédi irodám a marketingre?

A világ legjobb marketingje sem fogja leküzdeni a vállalkozásával vagy a szolgáltatási kínálatával kapcsolatos alapvető problémákat.

Ez talán sértő kérdésnek tűnhet, de nem annak szánták, és ez a legkritikusabb kérdés, amit itt felteszünk. Azt kell mérlegelnie, hogy a cégének szolgáltatásai megfelelő minőségűek-e ahhoz, hogy indokolják az olyan marketingkezdeményezésekbe való befektetést, amelyek célja, hogy meggyőzzék az embereket arról, hogy Önt alkalmazzák.

Képes-e konkrét és igaz okokat megfogalmazni, hogy miért az Ön cége a legjobb választás a jogi képviseletre szoruló ügyfelek számára? Ha a válasz nemleges, akkor a marketingbe való befektetés előtt ezeknek a problémáknak a megoldásába kell befektetnie.

Vissza a tetejére

Elért az aljára. Köszönjük, hogy elolvasta!

Szólj hozzá!