Hiring a Law Firm Marketing Agency

How to avoid failure by asking the right questions, both of yourself and the of marketing agencies you’re considering

So you’re considering hiring a law firm marketing agency?

The good news for you is that there are a lot of good options to choose from. Oikeudellinen ala on erittäin kilpailtu, ja tämä kilpailu on auttanut luomaan dynaamisen ja innovatiivisen joukon markkinointitoimistoja, jotka ovat erikoistuneet uuden liiketoiminnan luomiseen lakiasiaintoimistoille.

Sitä huolimatta, vaikka tietty lakiasiaintoimiston markkinointitoimisto saattaakin sopia hyvin monille lakiasiaintoimistoille, se ei automaattisesti tarkoita sitä, että se sopisi juuri sinun lakiasiaintoimistollesi.

Samoin, vaikka löytäisitkin toimiston, joka näyttää sopivan hyvin asianajotoimistoosi, se ei välttämättä tarkoita, että toimistosi pystyy hyötymään asianajotoimiston markkinointitoimiston palveluista riippumatta siitä, kuinka hyviä ne ovat.

Tässä postauksessa olen hyödyntänyt yli 10 vuoden kokemustani esittääkseni kysymyksiä, jotka sinun on kysyttävä itseltäsi – ja joista sinun on keskusteltava harkitsemiesi toimistojen kanssa – ennen kuin vedät liipaisimesta asianajotoimiston markkinointitoimiston palkkaamisen suhteen.

Kysymällä nämä strategiset kysymykset voit valmistautua menestykseen ja välttää yleiset sudenkuopat, jotka johtavat huonoon tuottoon markkinointi-investoinneille.

Kysymyksiä, joita kannattaa kysyä ennen asianajotoimiston markkinointitoimiston palkkaamista:

  1. Mitkä ovat erityiset markkinointitavoitteeni?
  2. Minkälainen on markkinointibudjettini?
  3. Mitkä ovat odotukseni asiakaspalvelun ja yhteistyön suhteen?
  4. Onko minulla riittävästi aikaa ja resursseja markkinoinnin tukemiseen?
  5. Onko asianajotoimistoni valmis markkinointiin?

Mitkä ovat erityiset markkinointitavoitteeni?

Keskeinen avainsana tässä on erityinen. Jos et tiedä, mitä tarkalleen ottaen yrität saavuttaa palkkaamalla asianajotoimiston markkinointitoimiston, sinun ei luultavasti kannata palkata sellaista.

Esimerkiksi ”saada lisää asiakkaita” ei ole konkreettinen tavoite. Konkreettiset tavoitteet näyttävät tältä:

  • Lisää uusien henkilövahinkoasiakkaiden määrää vähintään 50 % seuraavien 12 kuukauden aikana
  • Lisää markkinoiden sisäistä orgaanista hakuliikennettä 100 % seuraavien 12 kuukauden aikana
  • Saavuttaa Googlen top 5 -sijoitukset hakusanoilla X, Y ja Z seuraavien kuuden kuukauden aikana
  • Aloittaa relevanttien liidien tuottaminen uusilta maantieteellisiltä markkinoilta X, Y, ja Z 12 kuukauden kuluessa
  • Parannamme nettisivuiltamme saatavien liidien muuntumisnopeutta 100 %:lla
  • Vähennämme nettisivujen keskimääräistä latausaikaa 75 %:lla
  • Hankimme 50 uutta verkkoarvostelua Googlen, Facebookin ja Yelpin kautta

Määrittelemällä tavoitteesi tällä tavalla, voit keskustella niistä haastattelemiesi markkinointitoimistojen kanssa ymmärtääkseen, ovatko ne toteutettavissa, saadaksesi toimistolta palautetta siitä, pitäisikö tavoitteitasi mukauttaa tai täydentää muilla, ja sopiaksesi siitä, mitä niiden saavuttaminen vaatii.

Palaa alkuun

Minkälainen on markkinointibudjettini?

Yksi asia, jonka olen kuullut paljon potentiaalisilta asiakkailta heidän markkinointibudjetistaan keskusteltaessa, on:

Uhhh, joo. Duh.

Mille tahansa hyvämaineiselle juridiselle markkinointitoimistolle on itsestäänselvyys, että odotat näkeväsi positiivisen tuoton sijoituksellesi, ja tämä on keskustelu, joka sinun pitäisi käydä haastattelemiesi markkinointitoimistojen kanssa.

Mutta sinulla on oltava budjetti mielessäsi, jotta pääset alkuun. Ja tuon budjetin on perustuttava realistisiin näkökohtiin, kuten:

  • Markkinoinnin (erityisesti orgaanisen markkinoinnin, kuten paikallisen SEO:n) hedelmien kantaminen vie aikaa. Sinun on asetettava kuukausibudjettisi ymmärtäen, että tuottoa ei synny heti.
  • Kuinka paljon rahaa tunnet olosi mukavaksi käyttää? Lopputulos on, että markkinointi on riski. Nyt uskomme, että se on uskomattoman pieni riski, varsinkin jos työskentelet toimiston kanssa, joka tietää mitä tekee, mutta se on silti riski. Budjettisi tulisi perustua summaan, jonka menettämisen kanssa voit elää. Älä venytä itseäsi liikaa. Se tekee sekä sinun elämästäsi että markkinointiasi tekevien ihmisten elämästä kurjaa.
  • Onko budjettisi kohtuullinen tavoitteisiisi ja kilpailijoihin nähden? Jos olet yksi kahdesta perinnönsuunnitteluasiamiehestä kaupungissasi, voit ehkä nähdä suuren ROI:n suhteellisen pienellä budjetilla. Kääntöpuolella, jos haluat saada suuria dollareita henkilövahinkotapauksia Teksasissa, 500 dollaria kuukaudessa ei tee yhtään mitään sinulle. Tämä on asia, jonka pätevä markkinoinnin ammattilainen voi auttaa sinua ymmärtämään, kun puhut.

Palaa alkuun

Mitkä ovat odotukseni asiakaspalvelun ja yhteistyön suhteen?

Meillä on joitakin asiakkaita, jotka ovat melkein täysin hands off. He haluavat ajoittaisia päivityksiä tuottamastamme työstä ja siitä, miten edistymme heidän tavoitteidensa saavuttamisessa, mutta muuten he tyytyvät siihen, että annamme meidän tehdä asiamme, kun he tekevät omansa.

Toisaalta meillä on asiakkaita, jotka vaativat viikoittaista ja joissakin tapauksissa jopa päivittäistä yhteydenpitoa. Nämä asiakkaat haluavat tarkistaa sisällön perusteellisesti. He haluavat ymmärtää tarkasti, mitä teemme ja miksi. He haluavat ideoida uusia ideoita ja mahdollisuuksia. He haluavat henkilökohtaisia tapaamisia, joissa käydään läpi kuukausiraporttimme kirjainta myöten.

Ja useimmissa tapauksissa asiakkaamme ovat jossakin näiden kahden ääripään välissä.

On tärkeää, että kysyt itseltäsi, millaista asiakaspalvelua ja yhteistyötä haluat asianajotoimiston markkinointitoimistoltasi. Onko sinulle tärkeää, että asianajotoimiston markkinointitoimisto on paikallinen, jotta voitte tavata usein henkilökohtaisesti? Vai onko sinulle tärkeää luottaa siihen, että markkinointitoimistosi toimii itsenäisesti kohti markkinointitavoitteitasi vähäisellä palautteella ja vähäisellä yhteistyöllä?

Tämä on kriittinen odotus, josta on keskusteltava ja joka on määriteltävä asianajotoimiston markkinointitoimiston kanssa.

Palaa alkuun

Onko minulla riittävästi aikaa ja resursseja markkinointiponnistelujen tukemiseen?

On tärkeää, että keskustelet mahdollisten markkinointitoimistojen kanssa siitä, mitä sinulta vaaditaan menestyksekkään markkinointikampanjan toteuttamiseksi.

Juris Digitalilla filosofiamme tällä rintamalla on melko yksinkertainen: Juris Juris Juris on seuraava filosofia: Sinä pysyt siinä, mitä osaat, ja me pysymme siinä, mitä osaamme. Se, mitä sinä tiedät, on:

  • asiakkaasi – heidän turhautumisensa, heidän yleiset kysymyksensä jne.
  • Lainalasi
  • Yrityksesi arvolupaukset
  • Yrityksesi tarina
  • Yrityksesi onnistumiset
  • Tapaukset, joiden parissa työskentelet tällä hetkellä

Yleisesti ottaen nämä ovat ne tiedot, joita tarvitsemme asiakkailtamme menestyäkseen. Tarvitsemme tietoja, jotka vain he tietävät.

Jos et ole halukas tai kykenemätön käyttämään aikaa ja energiaa, jota vaaditaan riittävän määrän tämäntyyppisten tietojen toimittamiseen asianajotoimiston markkinointitoimistolle, et ehkä ole valmis investoimaan markkinointiin.

Palaa alkuun

Onko asianajotoimistoni valmis markkinointiin?

Maailman paraskaan markkinointi ei ratkaise perustavanlaatuisia ongelmia, jotka liittyvät liiketoimintaasi tai palveluntarjontaasi.

Tämä saattaa kuulostaa loukkaavalta kysymykseltä, mutta sen ei ole tarkoitus olla sitä, ja se on kriittisin tässä esitetty kysymys. Sinun on pohdittava, ovatko yrityksesi palvelut riittävän laadukkaita, jotta on perusteltua investoida markkinointialoitteisiin, joilla pyritään vakuuttamaan ihmiset palkkaamaan sinut.

Kykenetkö ilmaisemaan konkreettisia ja totuudenmukaisia syitä siihen, miksi yrityksesi on paras valinta oikeudellista edustusta tarvitseville asiakkaille? Jos vastaus on kielteinen, sinun kannattaa panostaa näiden ongelmien ratkaisemiseen ennen kuin panostat markkinointiin.

Palaa alkuun

Olet päässyt alkuun. Kiitos lukemisesta!

Jätä kommentti