Valor Bruto de la Mercancía (GMV)

¿Qué es el GMV?

GMV significa Valor Bruto de la Mercancía (o Volumen Bruto de la Mercancía), que es un término utilizado por los minoristas en línea para medir la cantidad total (es decir, Las empresas de comercio electrónico utilizan el valor bruto de la mercancía como indicador de rendimiento y, por tanto, se considera una medida de crecimiento. Las comparaciones típicas de GMV pueden ser de trimestre a trimestre, de mes a mes o de año a año, o durante ciertos eventos de compras.

¿Cómo se calcula el GMV?

En general, los minoristas de comercio electrónico calculan el GMV multiplicando la cantidad de artículos vendidos por el precio medio de venta por artículo. Por ejemplo, si una empresa vende 10 sombreros a 50 dólares cada uno, el VG de ese sitio web de comercio electrónico será de 500 dólares. Las empresas mundiales con mercados de comercio electrónico, como eBay, Amazon y Alibaba, tienen un VG elevado.

El VG no incluye los gastos de envío, los costes de publicidad, los descuentos ni las devoluciones de artículos. De hecho, la mercancía que ha sido devuelta puede necesitar ser eliminada de la suma final para proporcionar un cálculo preciso.

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Ejemplos de modelos de venta al por menor que utilizan el VGM

Dado que no todos los minoristas de comercio electrónico producen o entran en contacto físico con la mercancía que venden, medir el GMV de todas las ventas finales permite conocer el rendimiento del sitio web de la empresa. Estos son ejemplos de tres mercados minoristas diferentes que utilizan el VGM como métrica para conocer el rendimiento de su sitio web:

Mercado minorista C2C: En el mercado de cliente a cliente, el minorista online sirve como plataforma de terceros, o intermediario, facilitando las transacciones entre compradores y vendedores. Los minoristas C2C no participan ellos mismos como compradores o vendedores, ni entran en contacto con la mercancía real. Los vendedores publican los artículos que tienen en inventario en el sitio web de comercio electrónico y luego envían los artículos directamente a los compradores una vez que la venta en línea se ha completado.

Mercado de revendedores al por menor: En este modelo, el minorista online compra la mercancía a los fabricantes, productores o distribuidores y luego funciona como revendedor autorizado de los bienes que la empresa ha comprado.

Mercado minorista de consignación: En este modelo, los minoristas de consignación pueden albergar la mercancía en su local de venta al público, pero nunca compran oficialmente el inventario. Las tiendas de consignación funcionan como revendedores autorizados, por lo general a cambio de una cuota, de la mercancía que pertenece a otra persona o entidad. Por lo general, nunca son los verdaderos propietarios de la mercancía; la persona o entidad que coloca el artículo en consignación puede devolverlo y reclamarlo.

¿Es el VGM una métrica precisa?

Cabe destacar que el VGM no es necesariamente ni siempre una métrica precisa para medir el rendimiento del sitio web de comercio electrónico. Por ejemplo, cuando las empresas de comercio electrónico saben que están midiendo el valor total de la mercancía que se está vendiendo, están motivadas para impulsar artículos grandes y caros, como la electrónica, ya que hacerlo ayudará a aumentar el valor total de la transacción. Sin embargo, los márgenes de estos productos tienden a ser más bajos que los de artículos menos caros, como la ropa. Por lo tanto, el VGM no siempre ofrece una imagen completa del rendimiento o el crecimiento general.

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