Einstellung einer Marketing-Agentur für Anwaltskanzleien

Wie Sie Misserfolge vermeiden können, indem Sie die richtigen Fragen stellen, sowohl an sich selbst als auch an die Marketing-Agenturen, die Sie in Erwägung ziehen

Sie ziehen also in Erwägung, eine Marketing-Agentur für Anwaltskanzleien einzustellen?

Die gute Nachricht für Sie ist, dass es eine Menge guter Optionen gibt, aus denen Sie wählen können. Der juristische Bereich ist hart umkämpft, und dieser Wettbewerb hat dazu beigetragen, einen dynamischen und innovativen Pool von Marketingagenturen zu schaffen, die sich auf die Generierung neuer Geschäfte für Anwaltskanzleien spezialisiert haben.

Das heißt, dass eine bestimmte Marketingagentur für Anwaltskanzleien zwar für viele Anwaltskanzleien gut geeignet sein mag, aber nicht automatisch auch für Ihre Kanzlei die richtige ist.

Auch wenn Sie eine Agentur finden, die gut zu Ihrer Kanzlei zu passen scheint, bedeutet das nicht unbedingt, dass Ihre Kanzlei von den Dienstleistungen einer Kanzleimarketing-Agentur profitieren kann, unabhängig davon, wie gut sie ist.

In diesem Beitrag habe ich meine mehr als zehnjährige Erfahrung genutzt, um Ihnen Fragen zu stellen, die Sie sich selbst stellen und mit den Agenturen besprechen sollten, die Sie in Betracht ziehen, bevor Sie eine Kanzleimarketing-Agentur beauftragen.

Indem Sie diese strategischen Fragen stellen, können Sie sich für den Erfolg rüsten und die üblichen Fallstricke vermeiden, die zu einer schlechten Rendite Ihrer Marketinginvestitionen führen.

Fragen, die Sie sich stellen sollten, bevor Sie eine Marketingagentur für Anwaltskanzleien beauftragen:

  1. Was sind meine spezifischen Marketingziele?
  2. Was ist mein Marketingbudget?
  3. Welche Erwartungen habe ich an den Kundenservice und die Zusammenarbeit?
  4. Habe ich ausreichend Zeit und Ressourcen, um die Marketingbemühungen zu unterstützen?
  5. Ist meine Kanzlei bereit, vermarktet zu werden?

Welche spezifischen Marketingziele habe ich?

Das Schlüsselwort hier ist spezifisch. Wenn Sie nicht genau wissen, was Sie mit der Beauftragung einer Marketingagentur für Anwaltskanzleien erreichen wollen, dann sollten Sie wahrscheinlich keine beauftragen.

Zum Beispiel ist „mehr Mandanten gewinnen“ kein spezifisches Ziel. Spezifische Ziele sehen so aus:

  • Neue Mandanten im Bereich Personenschäden in den nächsten 12 Monaten um mindestens 50 % steigern
  • In den nächsten 12 Monaten den organischen Suchverkehr auf dem Markt um 100 % steigern
  • In den nächsten 6 Monaten Top-5-Platzierungen bei Google für die Suchbegriffe X, Y und Z erreichen
  • Beginnen, relevante Leads aus den neuen Geomärkten X, Y, und Z innerhalb von 12 Monaten
  • Verbessern Sie die Rate, mit der wir Leads von unserer Website konvertieren, um 100 %
  • Verkürzen Sie die durchschnittliche Ladezeit unserer Website um 75 %
  • Gewinnen Sie 50 neue Online-Bewertungen über Google, Facebook und Yelp

Indem Sie Ihre Ziele auf diese Weise definieren, können Sie sie mit den Marketingagenturen, die Sie befragen, besprechen, um zu verstehen, ob sie realisierbar sind, um das Feedback der Agentur zu erhalten, ob Ihre Ziele angepasst oder durch andere ergänzt werden sollten, und um sich darüber zu verständigen, was nötig ist, um sie zu erreichen.

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Wie hoch ist mein Marketingbudget?

Eine Frage, die ich oft von potenziellen Kunden höre, wenn es um ihr Marketingbudget geht, lautet: Nun, wenn Sie großartige Ergebnisse erzielen, bin ich bereit, mehr auszugeben.

Uhhh, ja.

Für jede seriöse juristische Marketing-Agentur ist es selbstverständlich, dass Sie eine positive Rendite für Ihre Investition erwarten, und das ist ein Gespräch, das Sie mit den Marketing-Agenturen, die Sie befragen, führen sollten.

Allerdings müssen Sie für den Anfang ein Budget im Kopf haben. Und dieses Budget muss auf realistischen Überlegungen beruhen, wie zum Beispiel:

  • Marketing (insbesondere organisches Marketing wie lokale Suchmaschinenoptimierung) braucht Zeit, um Früchte zu tragen. Sie müssen Ihr monatliches Budget in dem Bewusstsein festsetzen, dass sich der Erfolg nicht sofort einstellt.
  • Wie viel Geld können Sie ruhig ausgeben? Unterm Strich ist Marketing ein Risiko. Wir sind der Meinung, dass es ein unglaublich geringes Risiko ist, vor allem wenn Sie mit einer Agentur zusammenarbeiten, die weiß, was sie tut, aber es ist trotzdem ein Risiko. Ihr Budget sollte sich an einem Betrag orientieren, mit dessen Verlust Sie gut leben können. Überfordern Sie sich nicht. Das würde sowohl Ihr Leben als auch das Leben der Leute, die Ihr Marketing machen, unglücklich machen.
  • Ist Ihr Budget angesichts Ihrer Ziele und Ihrer Konkurrenz angemessen? Wenn Sie einer von zwei Anwälten für Nachlassplanung in Ihrer Stadt sind, können Sie vielleicht mit einem relativ niedrigen Budget einen großen ROI erzielen. Wenn Sie hingegen in Texas Fälle von Personenschäden im großen Stil erhalten möchten, werden 500 Dollar pro Monat nichts bringen. Ein qualifizierter Marketingfachmann kann Ihnen dabei helfen, dies zu verstehen, wenn Sie mit ihm sprechen.

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Welche Erwartungen habe ich in Bezug auf Kundendienst und Zusammenarbeit?

Wir haben einige Kunden, die sich fast völlig ausklinken. Sie möchten regelmäßig über unsere Arbeit und die Fortschritte bei der Verwirklichung ihrer Ziele informiert werden, aber ansonsten sind sie damit zufrieden, uns unsere Arbeit machen zu lassen, während sie ihre Arbeit machen.

Auf der anderen Seite haben wir Kunden, die eine wöchentliche und in einigen Fällen sogar tägliche Kommunikation verlangen. Diese Kunden wollen den Inhalt gründlich überprüfen. Sie wollen genau verstehen, was wir tun und warum. Sie wollen ein Brainstorming über neue Ideen und Möglichkeiten. Sie wollen persönliche Treffen, um unsere monatlichen Berichte bis ins kleinste Detail zu überprüfen.

Und in den meisten Fällen liegen unsere Kunden irgendwo zwischen diesen beiden Extremen.

Es ist wichtig, dass Sie sich fragen, welches Maß an Kundenservice und Zusammenarbeit Sie von Ihrer Marketingagentur für Anwaltskanzleien erwarten. Ist es Ihnen wichtig, dass Ihre Marketingagentur vor Ort ist, damit Sie sich häufig persönlich treffen können? Oder ist es Ihnen wichtig, dass Ihre Marketingagentur autonom auf Ihre Marketingziele hinarbeitet, ohne viel Feedback und Zusammenarbeit?

Dies ist eine wichtige Erwartung, die Sie mit Ihrer Marketingagentur besprechen und definieren sollten.

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Habe ich ausreichend Zeit und Ressourcen, um die Marketingbemühungen zu unterstützen?

Es ist wichtig, dass Sie mit potenziellen Marketingagenturen besprechen, was von Ihnen verlangt wird, um eine erfolgreiche Marketingkampagne durchzuführen.

Bei Juris Digital ist unsere Philosophie an dieser Front ziemlich einfach: Sie bleiben bei dem, was Sie wissen, und wir bleiben bei dem, was wir wissen. Was Sie wissen, ist:

  • Ihre Kunden – ihre Frustrationen, ihre häufigen Fragen, usw.
  • Ihr Rechtsgebiet
  • Das Leistungsangebot Ihrer Kanzlei
  • Die Geschichte Ihrer Kanzlei
  • Die Erfolge Ihrer Kanzlei
  • Die Fälle, an denen Sie derzeit arbeiten

Im Allgemeinen sind das die Informationen, die wir von unseren Kunden brauchen, um erfolgreich zu sein. Wir brauchen die Informationen, die nur sie kennen.

Wenn Sie nicht willens oder in der Lage sind, die Zeit und Energie aufzubringen, die erforderlich sind, um Ihrer Marketingagentur für Anwaltskanzleien eine angemessene Menge dieser Art von Informationen zur Verfügung zu stellen, sind Sie möglicherweise nicht bereit, in Marketing zu investieren.

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Ist meine Kanzlei bereit, vermarktet zu werden?

Das beste Marketing der Welt wird die grundlegenden Probleme Ihres Unternehmens oder Ihres Dienstleistungsangebots nicht überwinden.

Diese Frage mag als Beleidigung rüberkommen, aber das soll sie nicht, und sie ist die wichtigste Frage, die hier gestellt wird. Sie müssen sich überlegen, ob die Dienstleistungen Ihrer Kanzlei von ausreichender Qualität sind, um die Investition in Marketinginitiativen zu rechtfertigen, die darauf abzielen, Menschen davon zu überzeugen, Sie zu beauftragen.

Können Sie konkrete und wahrheitsgemäße Gründe dafür anführen, warum Ihre Kanzlei die beste Wahl für Mandanten ist, die eine rechtliche Vertretung benötigen? Wenn die Antwort nein lautet, sollten Sie in die Lösung dieser Probleme investieren, bevor Sie ins Marketing investieren.

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Sie haben es bis zum Ende geschafft. Vielen Dank fürs Lesen!

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