Hyr et marketingbureau for advokatfirmaer

Hvordan du undgår fiasko ved at stille de rigtige spørgsmål, både til dig selv og til de marketingbureauer, du overvejer

Så du overvejer at hyre et marketingbureau for advokatfirmaer?

Den gode nyhed for dig er, at der er mange gode muligheder at vælge imellem. Det juridiske område er meget konkurrencepræget, og denne konkurrence har bidraget til at skabe en dynamisk og innovativ pulje af marketingbureauer, der har specialiseret sig i at generere nye forretninger for advokatfirmaer.

Det sagt, bare fordi et bestemt marketingbureau for advokatfirmaer måske passer godt til mange advokatfirmaer, betyder det ikke automatisk, at det er det rigtige for dit advokatfirma.

Selv om du finder et bureau, der synes at passe godt til dit advokatfirma, betyder det ikke nødvendigvis, at dit firma er i stand til at drage fordel af et marketingbureau for advokatfirmaer, uanset hvor gode de er.

I dette indlæg har jeg trukket på mine mere end 10 års erfaring for at give dig spørgsmål, som du skal stille dig selv – og drøfte med de bureauer, du overvejer – inden du trykker på aftrækkeren for at ansætte et marketingbureau for advokatfirmaer.

Gennem at stille disse strategiske spørgsmål kan du sætte dig selv i stand til at få succes og undgå de almindelige faldgruber, der resulterer i et dårligt afkast af din marketinginvestering.

Spørgsmål, du skal stille, før du ansætter et marketingbureau for advokatfirmaer:

  1. Hvad er mine specifikke marketingmål?
  2. Hvad er mit budget for markedsføring?
  3. Hvad er mine forventninger til kundeservice og samarbejde?
  4. Har jeg tilstrækkelig tid og ressourcer til at støtte markedsføringsindsatsen?
  5. Er mit advokatfirma klar til at blive markedsført?

Hvad er mine specifikke markedsføringsmål?

Nøgleordet her er specifik. Hvis du ikke ved, hvad du præcist forsøger at opnå ved at hyre et markedsføringsbureau for advokatfirmaer, så bør du sandsynligvis ikke hyre et.

For eksempel er “få flere klienter” ikke et specifikt mål. Specifikke mål ser sådan her ud:

  • Opnå nye klienter inden for personskadeområdet med mindst 50 % i løbet af de næste 12 måneder
  • Opnå organisk søgetrafik på markedet med 100 % i løbet af de næste 12 måneder
  • Opnå top 5-placeringer på Google for søgeord X, Y og Z i løbet af de næste 6 måneder
  • Begynde at generere relevante leads fra nye geo-markeder X, Y, og Z inden for 12 måneder
  • Forbedre den hastighed, hvormed vi konverterer leads fra vores websted med 100 %
  • Fremskynde vores gennemsnitlige sideindlæsningstid på vores websted med 75 %
  • Få 50 nye online anmeldelser på tværs af Google, Facebook og Yelp

Ved at definere dine mål på denne måde, kan du drøfte dem med de marketingbureauer, du interviewer, for at forstå, om de er gennemførlige, for at få bureauets feedback på, om dine mål bør justeres eller suppleres med andre, og for at afstemme, hvad der skal til for at nå dem.

Vend tilbage til toppen

Hvad er mit budget til markedsføring?

En ting, jeg har hørt meget fra potentielle kunder, når de diskuterer deres markedsføringsbudget, er: Hvis du skaber gode resultater, er jeg villig til at bruge mere.

Uhhh, ja. Duh.

For ethvert velrenommeret juridisk marketingbureau er det en selvfølge, at du forventer at se et positivt afkast af din investering, og det er en samtale, som du bør have med de marketingbureauer, som du interviewer.

Du skal dog have et budget i tankerne for at komme i gang. Og dette budget skal være baseret på realistiske overvejelser, såsom:

  • Markedsføring (især organisk markedsføring som lokal SEO) tager tid at bære frugt. Du skal fastsætte dit månedlige budget ud fra en forståelse af, at afkastet ikke vil blive genereret med det samme.
  • Hvor mange penge har du det godt med at bruge? Det vigtigste er, at markedsføring er en risiko. Nu mener vi, at det er en utrolig lille risiko, især hvis du arbejder med et bureau, der ved, hvad de laver, men det er stadig en risiko. Dit budget bør være baseret på et beløb, som du sagtens kan leve med at miste. Lad være med at overskride dig selv. Det vil gøre både dit liv og livet for dem, der laver din markedsføring, elendigt.
  • Er dit budget rimeligt i forhold til dine mål og dine konkurrenter? Hvis du er en af to ejendomsplanlægningsadvokater i din by, kan du måske se en stor ROI med et relativt lavt budget. På den anden side, hvis du ønsker at få stor-dollar personskadesager i Texas, vil 500 dollars om måneden ikke gøre en skid for dig. Det er noget, som en kvalificeret markedsføringsekspert kan hjælpe dig med at forstå, når du taler.

Vend tilbage til toppen

Hvad er mine forventninger til kundeservice og samarbejde?

Vi har nogle kunder, som næsten er helt håndfri. De ønsker regelmæssige opdateringer om det arbejde, vi producerer, og om de fremskridt, vi gør i forhold til deres mål, men ellers er de tilfredse med at lade os gøre vores ting, mens de gør deres.

På den anden side har vi kunder, som kræver ugentlig og i nogle tilfælde endda daglig kommunikation. Disse kunder ønsker at gennemgå indholdet grundigt. De ønsker at forstå præcist, hvad vi gør og hvorfor. De ønsker at brainstorme nye idéer og områder med muligheder. De ønsker at holde personlige møder for at gennemgå vores månedlige rapporter ned til mindste detalje.

Og i de fleste tilfælde befinder vores kunder sig et sted midt imellem disse to yderpunkter.

Det er vigtigt, at du spørger dig selv, hvilket niveau af kundeservice og samarbejde du ønsker fra dit marketingbureau for advokatfirmaer. Er det vigtigt for dig, at dit marketingbureau for advokatfirmaer er lokalt, så du kan holde hyppige personlige møder? Eller er det vigtigt for dig, at du har tillid til, at dit marketingbureau kan handle selvstændigt i forhold til dine markedsføringsmål med lidt feedback og samarbejde?

Dette er en vigtig forventning, som du skal drøfte og definere med dit marketingbureau for advokatfirmaet.

Vend tilbage til toppen

Har jeg tilstrækkelig tid og ressourcer til at støtte markedsføringsindsatsen?

Det er vigtigt, at du drøfter med potentielle marketingbureauer, hvad der kræves af dig for at gennemføre en vellykket markedsføringskampagne.

Vi hos Juris Digital er vores filosofi på denne front ret enkel: Du holder dig til det, du ved, og vi holder os til det, vi ved. Det, du ved, er:

  • Dine kunder – deres frustrationer, deres almindelige spørgsmål osv.
  • Dit retsområde
  • Din virksomheds værditilbud
  • Din virksomheds historie
  • Din virksomheds succeser
  • De sager, du arbejder med i øjeblikket

Det er generelt de oplysninger, som vi har brug for fra vores kunder for at få succes. Vi har brug for de oplysninger, som kun de kender.

Hvis du er uvillig eller ude af stand til at bruge den tid og energi, der er nødvendig for at give en passende mængde af denne type oplysninger til dit marketingbureau for advokatfirmaer, er du måske ikke klar til at investere i markedsføring.

Vend tilbage til toppen

Er mit advokatfirma klar til at blive markedsført?

Den bedste markedsføring i verden vil ikke overvinde grundlæggende problemer med din virksomhed eller dit serviceudbud.

Dette kan virke som et fornærmende spørgsmål, men det er ikke meningen, og det er det mest kritiske spørgsmål, der stilles her. Du skal overveje, om dit firmas tjenester er af tilstrækkelig kvalitet til at retfærdiggøre at investere i markedsføringsinitiativer, der har til formål at overbevise folk om, at de skal hyre dig.

Kan du formulere specifikke og sandfærdige grunde til, at dit firma er det bedste valg for klienter, der har brug for juridisk repræsentation? Hvis svaret er nej, bør du investere i at løse disse problemer, før du investerer i markedsføring.

Vend tilbage til toppen

Du nåede til bunden. Tak fordi du læste!

Skriv en kommentar