Assumere un’agenzia di marketing per studi legali

Come evitare il fallimento ponendo le domande giuste, sia a te stesso che alle agenzie di marketing che stai considerando

Quindi stai pensando di assumere un’agenzia di marketing per studi legali?

La buona notizia per te è che ci sono molte buone opzioni tra cui scegliere. Lo spazio giuridico è altamente competitivo e che la concorrenza ha contribuito a creare un pool dinamico e innovativo di agenzie di marketing che si specializzano nella generazione di nuovi affari per studi legali.

Detto questo, solo perché una particolare agenzia di marketing studio legale potrebbe essere una buona misura per molti studi legali, che non significa automaticamente è la misura giusta per il vostro studio legale.

Similmente, anche se trovate un’agenzia che sembra essere adatta al vostro studio legale, questo non significa necessariamente che il vostro studio sia posizionato per beneficiare dei servizi di un’agenzia di marketing per studi legali, indipendentemente da quanto siano bravi.

In questo post ho attinto ai miei oltre 10 anni di esperienza per fornirvi le domande che dovete porvi – e discutere con le agenzie che state considerando – prima di premere il grilletto per assumere un’agenzia di marketing per studi legali.

Facendo queste domande strategiche è possibile impostare se stessi per il successo ed evitare le insidie comuni che si traducono in un cattivo ritorno sul vostro investimento di marketing.

Domande da chiedere prima di assumere un’agenzia di marketing studio legale:

  1. Quali sono i miei obiettivi di marketing specifici?
  2. Qual è il mio budget per il marketing?
  3. Quali sono le mie aspettative in termini di servizio clienti e collaborazione?
  4. Ho tempo e risorse adeguate per sostenere gli sforzi di marketing?
  5. Il mio studio legale è pronto per essere commercializzato?

Quali sono i miei obiettivi specifici di marketing?

La parola chiave qui è specifico. Se non sapete cosa precisamente state cercando di ottenere assumendo un’agenzia di marketing per studi legali, allora probabilmente non dovreste assumerne una.

Per esempio “ottenere più clienti” non è un obiettivo specifico. Gli obiettivi specifici assomigliano a questo:

  • Aumentare i nuovi clienti di lesioni personali di almeno il 50% nei prossimi 12 mesi
  • Aumentare il traffico di ricerca organico sul mercato del 100% nei prossimi 12 mesi
  • Raggiungere le prime 5 posizioni su Google per le parole chiave X, Y, e Z nei prossimi 6 mesi
  • Iniziare a generare lead rilevanti dai nuovi geo-mercati X, Y, e Z entro 12 mesi
  • Migliorare il tasso di conversione dei lead dal nostro sito web del 100%
  • Ridurre il tempo medio di caricamento della pagina del nostro sito web del 75%
  • Acquisire 50 nuove recensioni online su Google, Facebook e Yelp

Definendo i tuoi obiettivi in questo modo, sarete in grado di discuterli con le agenzie di marketing che intervistate per capire se sono fattibili, per ottenere il feedback dell’agenzia se i vostri obiettivi devono essere aggiustati o integrati con altri, e per allinearvi su ciò che servirà per raggiungerli.

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Qual è il mio budget per il marketing?

Una cosa che ho sentito spesso da potenziali clienti quando si parla del loro budget di marketing è: Beh, se produci grandi risultati, sono disposto a spendere di più.

Uhhh, sì. Duh.

Per qualsiasi agenzia di marketing legale rispettabile è un dato di fatto che ci si aspetta di vedere un ritorno positivo sul vostro investimento, e questa è una conversazione che si dovrebbe avere con le agenzie di marketing che si intervista.

Tuttavia, è necessario avere un budget in mente per iniziare. E quel budget deve essere basato su considerazioni realistiche, come:

  • Il marketing (specialmente il marketing organico come il SEO locale) richiede tempo per dare frutti. Hai bisogno di impostare il tuo budget mensile con la consapevolezza che i ritorni non saranno generati immediatamente.
  • Quanto denaro ti senti a tuo agio a spendere? La linea di fondo è che il marketing è un rischio. Ora, noi crediamo che sia un rischio incredibilmente piccolo, specialmente se si lavora con un’agenzia che sa quello che sta facendo, ma è comunque un rischio. Il vostro budget dovrebbe essere basato su un importo che potreste vivere con la possibilità di perdere. Non sforzatevi troppo. Questo renderà sia la vostra vita che quella delle persone che fanno il vostro marketing miserabile.
  • Il vostro budget è ragionevole in base ai vostri obiettivi e alla vostra concorrenza? Se siete uno dei due avvocati di pianificazione patrimoniale nella vostra città, potreste essere in grado di vedere un grande ROI con un budget relativamente basso. D’altra parte, se vuoi ottenere casi di lesioni personali di grande valore in Texas, 500 dollari al mese non faranno un bel niente per te. Questo è qualcosa che un professionista di marketing qualificato può aiutarvi a capire quando parlate.

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Quali sono le mie aspettative in termini di servizio clienti e collaborazione?

Abbiamo alcuni clienti che sono quasi completamente fuori mano. Vogliono aggiornamenti periodici sul lavoro che stiamo producendo e sui progressi che stiamo facendo verso i loro obiettivi, ma a parte questo, si accontentano di lasciarci fare le nostre cose mentre loro fanno le loro.

Al contrario, abbiamo clienti che richiedono una comunicazione settimanale e in alcuni casi anche quotidiana. Questi clienti vogliono rivedere a fondo i contenuti. Vogliono capire esattamente cosa stiamo facendo e perché. Vogliono fare brainstorming di nuove idee e aree di opportunità. Vogliono avere incontri di persona per rivedere i nostri rapporti mensili fino alla lettera.

E nella maggior parte dei casi, i nostri clienti sono da qualche parte tra questi due estremi.

È importante che vi chiediate quale livello di servizio al cliente e di collaborazione volete dalla vostra agenzia di marketing dello studio legale. E ‘importante per voi che il vostro studio legale agenzia di marketing essere locale in modo da poter avere frequenti incontri di persona? Oppure, è importante che vi fidiate della vostra agenzia di marketing per agire autonomamente verso i vostri obiettivi di marketing con poco feedback e collaborazione?

Questa è un’aspettativa critica da discutere e definire con la vostra agenzia di marketing dello studio legale.

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Ho tempo e risorse adeguate per sostenere gli sforzi di marketing?

È importante che tu discuta con le potenziali agenzie di marketing ciò che ti sarà richiesto per eseguire una campagna di marketing di successo.

A Juris Digital la nostra filosofia su questo fronte è abbastanza semplice: Tu ti attieni a quello che sai, e noi ci atterremo a quello che sappiamo. Quello che voi sapete è:

  • I vostri clienti – le loro frustrazioni, le loro domande comuni, ecc.
  • La vostra area legale
  • Le proposte di valore del vostro studio
  • La storia del vostro studio
  • I successi del vostro studio
  • I casi su cui state attualmente lavorando

In generale, queste sono le informazioni che ci servono dai nostri clienti per avere successo. Abbiamo bisogno delle informazioni che solo loro conoscono.

Se non siete disposti o non siete in grado di spendere il tempo e l’energia necessari per fornire una quantità adeguata di questo tipo di informazioni alla vostra agenzia di marketing dello studio legale, potreste non essere pronti ad investire nel marketing.

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Il mio studio legale è pronto per essere commercializzato?

Il miglior marketing del mondo non supererà i problemi fondamentali con la vostra attività o la vostra offerta di servizi.

Questa può sembrare una domanda offensiva, ma non vuole essere, ed è la domanda più critica posta qui. È necessario considerare se i servizi del vostro studio sono di qualità sufficiente per giustificare l’investimento in iniziative di marketing che hanno lo scopo di convincere le persone ad assumere voi.

Si può articolare ragioni specifiche e veritiere perché il vostro studio è la scelta migliore per i clienti che hanno bisogno di rappresentanza legale? Se la risposta è no, dovreste investire nel risolvere quei problemi prima di investire nel marketing.

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